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金杜上海分所：中國式管理下的國際范

2016年第03期    作者:金杜律師事務所    閱讀 12,731 次

金杜律師事務所（以下簡稱金杜）于1993年成立，是中國司法部最早批準設立的合伙制律師事務所之一。金杜總部設于北京，于2003年分別加入了Pacific Rim Advisory Council (“PRAC”) （環太平洋法律顧問聯盟）和World Law Group（世界律師聯盟）。2012年3月，金杜與澳大利亞的萬盛國際律師事務所(“Mallesons Stephen Jaques”)結盟，2013年11月1日，國際律師事務所SJ Berwin加入金杜，成為金杜國際聯盟的一部分。至此，金杜成為全球首家總部設在亞太地區的全球性律師事務所，能夠為全球客戶提供包括中國法、香港法、澳大利亞法、英國法、德國法、法國法、意大利法及歐盟反壟斷法等在內的“一站式”法律服務。近期，金杜已正式獲得新加坡總檢察署授予的外國法執業執照，并于2015年5月設立新加坡辦公室，為進一步國際化提供必要的支持。

多年來，金杜憑借眾多代表性項目獲得了超過100項國際及亞洲地區的商業和法律業務獎項，并在50多個法律業務領域排名中名列前茅，曾數次被國際知名的法律雜志評選為中國排名最高的律師事務所。在過去的2014年，金杜獲得了中國法律商務大獎頒發的“年度最佳中國律師事務所”、“年度稅務業務杰出中國律師事務所”、“年度監管及合規業務杰出中國律師事務所”；亞洲法律雜志中國大獎頒發的“年度最佳中國律師事務所”、“年度國際仲裁律師事務所”、“年度知識產權律師事務所”、“年度銀行業律師事務所”、國際金融法律評論亞洲大獎頒發的“年度最佳中國律師事務所”、“年度最佳結構性融資及資產證券化律師團隊”、全球及中國PE/VC行業評選頒發的“中國最佳（PE/VC支持）法律顧問機構”等幾十項大獎，廣受專業法律機構認可與客戶贊譽。

金杜上海分所成立于1995年5月，現有46名合伙人，220多名法律專業人員。金杜上海分所在外商投資、銀行及融資、證券、跨境并購、知識產權訴訟、私募基金設立、“走出去”等業務領域中具備豐富從業經驗并占據市場領先地位；律師業務廣泛涉及汽車、基礎設施及公共事業、能源、電力、采礦、鐵路、石油、港口、銀行及金融機構、保險、體育、娛樂、航空、航運、零售、貿易、互聯網及互聯網金融、生產、軟件、電信及高科技等行業領域，為許多跨國集團、國企、民企、銀行及金融機構、保險公司、風險投資基金提供法律服務，并以高質量、高度專業化的法律服務贏得了市場和業界的認可。在上海市第十屆律師代表大會上，金杜上海分所被評選為2011—2015年度“上海市十佳律師事務所”、2011—2015年度“上海市優秀律師事務所”。另外，金杜上海分所在抓好業務工作的同時，更注重加強對全體人員社會責任意識的培養，自2003年起連續6屆被評為“上海市文明單位”。

金杜的管理模式

在國家改革大潮中成長起來的金杜，努力與國際接軌，創造性地引入國際同行經驗，在實踐中探索出了一條符合國情、有中國特色的律師事務所發展模式。

一是集中統一的組織管理。

金杜作為合伙制律師事務所，在成立伊始就遵循行業發展的本質特點，借鑒國際律師事務所的體制和管理機制，采取“公司化”和“一體化”的管理模式，實行集中統一的管理體制，所有人員由事務所統一調用，所有收入由事務所統一支配，所有重大事項由事務所統一決策。在金杜，合伙人大會為事務所最高權力機構，管理委員會為事務所的日常決策和管理機構，管理委員會下設七個專業委員會：合伙人發展和考評委員會、財務委員會、業務工作委員會、風險控制和防止利益沖突委員會、人力資源委員會、國際事務委員會和公益委員會。

二是專業分工的業務管理。

在業務部門的組織架構設置上，金杜倡導專業化分工，根據行業發展特點及市場需求劃分不同的業務部門，并進一步設立了十大業務領域，即銀行與融資，公司、私募股權、并購與商業事務，爭議解決與訴訟，工程、能源與資源，證券，競爭、貿易與監管，知識產權，國際基金，房地產及稅務。另外，金杜還擁有廣泛且最新的專業行業知識，行業覆蓋農業和食品，汽車，消費品與零售，金融機構，政府與公共事務，醫療健康與醫藥，工業及制造業，私募股權，工程、能源與資源，房地產和建筑，電信、傳媒、娛樂與高科技，為客戶提供量身定制的法律服務。金杜每一個業務部門都由熟諳該業務領域法律和具有豐富經驗的合伙人和律師組成，倡導合伙人和律師在每個業務領域都專注做精做細，并努力成為每個領域的專家。成立20多年以來，金杜上海分所完成了諸多里程碑式的項目，其中包括：

(一)      協助中國銀聯在滬成立銀聯國際

2012年12月1日，中國銀聯在上海宣布成立負責運營其國際業務的子公司——銀聯國際有限（責任）公司（以下稱“銀聯國際”）。銀聯國際借鑒了國際成功方式，在運營機制上引入“會員制”，此次共有60多家境內外主要商業銀行成為銀聯國際的初始會員，其中境外金融機構占大多數。銀聯卡持卡人是全球最大的持卡人群，而銀聯國際成立的目的，是以更靈活的管理機制和更開放的業務模式，進一步擴大銀聯卡在全球的使用。自2011年4月銀聯國際項目啟動以來，金杜團隊全程參與本項目，在項目前期論證及方案設計、設立獨資子公司、會員制度的設計與建立、國際業務與資產的剝離、知識產權的授權與許可、勞動人事遷移等階段為中國銀聯及銀聯國際提供了全面的法律服務。

(二)      擔任上海超日重整管理人

上海超日太陽能科技股份有限公司（以下稱“上海超日”）重整案，是國內首只公司債違約的上市公司重整，受到市場、監督部門、社會各界的高度關注。依法開展重整工作、公平保障各相關利益方的權益、妥善化解債券違約風波、協助地方政府維護社會穩定、給予投資人風險警示和教育，是金杜面臨的重大課題。在上海超日項目上，金杜充分發揮團隊合作和專業優勢，創造性地設計了上市公司破產重整和債券危機整體統籌解決方案，圓滿完成了上海超日項目。這一模式，還為發生債券兌付危機的其他上市公司提供了參考范本；金杜的工作，得到了監管機構、司法機關和地方政府以及各相關利益方的認可和高度評價。

(三)協助中石化涉外仲裁案

中國石化集團國際石油勘探開發有限公司（以下稱“國勘公司”）是中國石油化工集團公司專門負責海外油氣投資與經營作業的全資子公司，該公司成立于 2001年1月。2005年3月4日，國勘公司委托一家在英屬維京群島注冊的公司（以下稱“某公司”）收購境外某能源公司股權。隨后，雙方就代理報酬事宜發生糾紛，某公司于2012年8月29日向中國國際經濟貿易仲裁委員會（以下簡稱“貿仲”）提起仲裁，要求國勘公司支付代理酬金、逾期付款利息損失和預期利益損失等共計約人民幣2.5億元。貿仲受理本案后，國勘公司委托金杜作為其仲裁代理人。金杜在詳細調查本案事實基礎上，進行了充分法律研究和論證，代表客戶參加了本案全部庭審，分別從程序、事實和法律方面全面駁斥了某公司仲裁請求。2013年12月30日，貿仲裁決駁回了某公司全部仲裁請求，國勘公司取得全面勝訴。金杜有力地維護了國有企業的合法權益，獲得了客戶高度贊揚。

(四)協助商飛進行全球知識產權申請

金杜自2008年起為中國商用飛機有限責任公司（以下稱“中國商飛”）及其下屬單位提供知識產權法律服務，深刻認同中國商飛相關領導“懷著歷史使命感參與中國商飛工作”的主張，全面并深入參與中國商飛的知識產權相關工作，協同并見證了中國商飛知識產權工作發展的所有階段。通過對飛機關鍵部件的專利侵權風險排查以及風險應對方案制定，幫助中國商飛充分了解其研發技術的專利侵權風險，并努力在飛機設計階段就將相關風險降到最低程度。技術路徑分析則通過對相關部件專利技術的梳理為技術人員理清關鍵技術的發展脈絡，成為其研發的重要參考。此外，金杜結合航空領域專利發展業態以及中國商飛主要競爭對手專利布局，為中國商飛在相關關鍵部件上制定切實可行的專利戰略，引導中國商飛進行合理有效的專利布局和專利申請規劃。在金杜提供服務的這些年，中國商飛的專利申請工作從零起步，現已突破300件。另外，金杜還積極參與中國商飛與國外供應商的合作談判，在推動中國商飛外部合作的同時合理保障中國商飛在對外合作中的相關利益。伴隨著金杜的國際化進程，金杜香港辦公室以及倫敦辦公室也已開始為中國商飛提供法律服務，為中國商飛走出國門保駕護航。除了上述工作外，金杜還向中國商飛及其下屬單位提供各方面的法律培訓，并在工作中對相關項目人員進行積極輔導，努力為中國商飛打造一支自己的知識產權人才隊伍。在今后的工作中，金杜將以全面且國際化的平臺為中國大飛機飛向更高更廣闊的藍天繼續貢獻力量。

(五)協助錦江股份收購歐洲酒店巨頭盧浮集團

2015年2月，金杜協助上海錦江國際酒店發展股份有限公司（以下稱“錦江股份”）全資子公司盧森堡海路投資有限公司與喜達屋資本旗下公司Star SDL Investment Co S.à r.l.簽署《股份購買協議》，完成對歐洲酒店巨頭盧浮集團（以下稱“盧浮集團”）的100% 股權收購項目。本項目為2014年第四季度正式取消上市公司現金并購的行政審核后，現金海外并購項目中金額最高的交易。本次收購順利完成后，錦江股份的業務規模將大幅增加，公司的營業收入和EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）也將實現大幅增長。金杜在本項目中同時擔任錦江股份及其控股股東上海錦江國際酒店（集團）股份有限公司的法律顧問。本項目涉及A股上市公司及H股上市公司的復雜程序，以及兩地證券監管機構對于上市公司信息披露、交易定性等諸多創新性法律問題。金杜專業團隊全面參與了法律盡職調查、法律意見書起草、設計融資方案、協助與境內外監管部門溝通等各個環節，提供了專業且高效的法律服務。同時，金杜倫敦、法蘭克福、巴黎、盧森堡等多個辦公室也參與本項目，充分體現了金杜國際聯盟在大型跨國交易中的強大組織協調能力和團隊協作能力。

三是一體化的財務管理。

目前大多數中國律師事務所采用提成制。金杜在分配上杜絕提成，實行專業化發展，為律師之間的分工協作提供了良好的環境，從根本上解決了“提成制”對事務所發展的束縛和局限。金杜專門成立了考評委員會，對事務所的合伙人、律師的年度業績進行考評。國外律師事務所都有工作量的統計，而根據中國的國情特點，金杜的考評委員會建立了民主評議制度，除了創收業務工作的貢獻以外，考評時還要看合伙人為事務所做的非業務工作，比如公益、培訓年輕人以及對事務所發展的貢獻等方面進行綜合考評。

金杜的發展理念

金杜在創業之初就目標明確，即要依照律師行業本身的特點和規律及國際法律服務的方向，為客戶提供優良的法律服務產品，創建一流的法律服務組織。金杜以自身特有的核心文化建立了卓爾不群的精神格局，為整個行業的發展與國家的法治進程做出貢獻。

一是強調團隊合作。團隊合作成為金杜重要的核心文化，合伙人之間的合作觀念深入人心。金杜鼓勵跨業務領域、跨部門的團隊合作。重大項目往往涉及到多個法律領域，需要集中各相關領域專業人士的智慧和經驗，金杜總部和各分所獨特的一體化的統一運作方式實現了金杜律師的集中統一調配，各業務部門的密切配合最大限度地提高事務所法律服務的質量和效率。20多年來，金杜正是以這樣的專業分工模式和團隊合作理念，迅速發展。

二是注重文化傳承。金杜文化的核心是勇于擔當、以人為本、合作共贏和奉獻精神。金杜律師及工作人員在為客戶提供優質高效法律服務的同時，作為一個大家庭亦力求使每位成員感受到充分的尊重及關懷，并為每位成員提供發展的機會及必要的支持，使每位成員對金杜擁有發自內心的歸屬感，隨著金杜一起成長并分享金杜發展的喜悅及快樂。金杜定期開展一系列活動，豐富員工工作生活。例如，年度優秀律師/員工評比、年會、紀念中華傳統節日及國際秘書節活動。同時，事務所成立工會，舉辦家庭日等項目，讓律師感到事務所如“家”般的溫暖，進而增加對事務所的歸屬感，加強事務所凝聚力，促進了律師之間關系的和諧。

三是加強人才隊伍建設。律師事務所是講求“人和”的法律服務機構，人才是事務所最為寶貴的資源和財富?？v觀金杜過往20年的發展歷程，可以說取得的每一點成績、創造的每一分價值以及在中國乃至亞太法律服務市場締造的每一次紀錄，都離不開每一位金杜人腳踏實地、銳意進取的付出和努力。因此，金杜將年輕專業人才隊伍的培養視為發展的重中之重，著力打造適合年輕人才成長的平臺，創造條件讓年輕人脫穎而出。同時，在以合伙人為代表的事務所核心與領導團隊中，金杜注重個人優良品格的歷練和修養，提升綜合領導能力和重視人情世故方面的學習。值得一提的是，金杜已逐步消除各業務部門之間、合伙人與業務人員之間的專業壁壘，推動律師使用模式的制度改革，以工作年限和實際工作量為基礎，全面提高律師綜合待遇，建立“律師池”體制，給年輕律師們更多選擇和歷練的機會，使人力資源得以更加合理的使用與共享。

四是堅持國際化發展戰略。為加強國際化應對能力，金杜從成立之初就在不斷探索國際化發展路徑，并通過開展涉外業務、設立海外分所、與不同國家和地區的律師事務所合作、聯盟等形式搭建國際法律服務網絡，為中國企業走出去提供幫助和支持。金杜始終謀求推動國際化發展，不斷地提升管理水平。面對全球化的競爭，金杜提升規模，擴大運營范圍的同時，在國際化人才培養方面進行了諸多有益的嘗試。2014年初，金杜制定了聯盟全球各辦公室間員工短期互派的政策，為了保障有效實施，各分所人力資源部相繼制定了具體的實施方案。在隨后的一年多時間里，金杜中國和澳洲各自派遣了多名優秀律師前往對方進行交流、學習和工作。在此基礎上，金杜進一步推出新型的國際化人才培養計劃——“百人計劃”。按照計劃的預期目標，通過5~8年的時間，金杜聯盟中將擁有一批真正了解歐洲、澳洲市場和法律體系的中國律師，他們的多元背景、豐富的法律經驗，可以架起一座“橋梁”，有效地幫助中國客戶走向世界，將外國客戶引入中國。這一舉措使得金杜全球各辦公室的律師有機會去了解不同的市場、不同的文化背景、不同的客戶特點，并在溝通中傳遞尊敬與理解，去激發彼此間的認同，減少那些由于誤解所造成的困擾。在此過程中，來自全球各地的金杜成員嘗試融合東西方文化差異，搭建理解的橋梁，真正實現不同地域間的交匯與協作，共同推動金杜聯盟共同發展。

金杜在人才的選拔標準上，注重國際化的視野，跨文化思維，熟悉外國的法律體系，擁有良好的人際交往能力和熟練的外語水平。在人才的招聘和選拔方面，既會從現有的年輕律師中選拔一些優秀律師，也會從國內外知名法學院中挑選優秀的學生，讓他們參加事務所專門舉辦的“百人計劃”培訓班，按照國際化人才標準進行單獨的強化培訓，包括所內的課堂培訓、送到國外法學院進修、所內各業務領域的輪崗工作、短期派遣到金杜其他海外分所等。為推動“百人計劃”的有效實施，事務所將專門成立一個“百人計劃”領導小組，對計劃的人員招聘和選拔、國際化人才標準、人才培養和培訓、人員薪酬福利待遇等問題進行研究和確定。金杜“百人計劃”的實施開展，將保證金杜聯盟的真正融合和業務的持續發展，促進金杜各分所的共同發展。

金杜的社會擔當

金杜上海分所在金杜公司化、一體化的管理模式下，秉承金杜不斷創新及追求卓越的現代法律理念，強調團隊合作、注重文化傳承，充分發揮黨建作用力量，經過20年的成長和發展，取得了驕人的成績。

金杜上海分所以客戶至上、團隊合作、創新務實、追求卓越的價值取向為指導，引導金杜員工積極參與國際文化大都市的建設，并形成金杜品牌特色。金杜上海分所非常重視對全體員工的教育引導，把認真做好文明單位創建工作作為引導全體員工自覺踐行公正、包容、責任、誠信價值取向的重要方面。多年來，金杜上海分所員工在市、區司法行政機關的指導下，緊緊圍繞律師事務所的各項標準和創建要求，以飽滿的工作熱情和扎實的工作作風，齊心協力，取得較為顯著的成效，為長寧區創建全國文明城區做出了金杜人的一份貢獻。

近年來，在上海深化改革、擴大開放、加快轉變經濟發展方式的關鍵時期，在對接“大虹橋”和上海國際貿易中心建設中，金杜上海分所律師以實際行動積極參與國際文化大都市的建設，緊緊抓住發展機遇趁勢而上，組建了一支專業型、復合型、涉外型的法律服務團隊，由具有多年行業經濟融資、證券等專業律師共同參與協作，立志以最精湛的法律知識和高超的專業技能，為 “十二五”規劃和“大虹橋”建設提供全方位高質量的法律服務。金杜上海分所合伙人王軍、趙曉紅、金立宇成為長寧區政府首屆法律顧問團成員，積極參與上海國際文化大都市的建設，努力形成金杜法律服務的卓越品牌特色。

金杜上海分所扎實推進社會主義核心價值觀體系建設，引導金杜員工形成正確的世界觀、人生觀、價值觀。金杜上海分所在深入開展教育實踐主題教育活動中，黨總支精心部署，加大宣傳力度，營造你追我趕、爭創一流的工作氛圍，進一步推進事務所黨建工作，著力增強黨建工作有效性和黨組織戰斗力。2014年長寧區青年辯論賽，以“思辯中的青春，舌尖上的對決”為主題，聚焦職業青年發展，著眼當今經濟社會發展和廣大青年關注的熱點議題進行深入思考、理性研判、精彩辯析，進一步凝聚和激勵全區職業青年為長寧經濟社會發展不斷貢獻青春力量。金杜上海分所青年律師張逸瑞作為長寧區司法局代表隊辯手之一參加決賽斬獲團體冠軍，張逸瑞律師榮獲此次大賽的“最佳辯手”。

多年來，金杜上海分所始終堅持維護當事人合法權益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義；遵守憲法和法律，恪守律師職業道德和執業紀律；秉持客戶至上的理念，盡心竭力為中外客戶提供全方位的法律解決方案，提供優質高超的專業法律服務。金杜上海分所在完善律師事務所自身管理，加強律師事務所的制度建設上，堅持共性和個性的統一，根據實際情況“因地制宜、因時制宜”，走出一條符合自身實際的發展道路。 

金杜的公益事業

金杜公益基金會（以下簡稱基金會）于2008年正式成立。基金會以促進中國法律進步、自然保護和人文事業的發展為宗旨，通過資助法律研究、法制宣傳、法律援助等有利于法制建設的公益活動，資助文教、環保等符合基金會宗旨的公益活動，弘揚公益意識、服務社會、承擔社會責任和義務。

金杜公益基金會有效利用公益基金，熱心慈善事業，通過與金杜法律服務資源的有機結合，在原有金杜公益項目的基礎上，延續并創新開展了一系列的公益活動，使金杜公益事業更加規范化、制度化、長期化，使更多的金杜人主動、自愿地參與到公益事業中來。例如：持續開展 “金色童年”計劃，在江西、四川、甘肅和西藏等地的貧困山區捐建“金杜課堂”，捐款數額超過百萬元；持續資助高等法學教育，捐資超過300萬元；廣泛參與各項突發災害的捐助活動，相繼為汶川地震災區捐款300多萬元、西南干旱地區和青海玉樹地震災區等捐款近百萬；2008年基金會成立以后每年向“延慶農村公益法律服務項目”捐款，累計已達60余萬元；通過多種形式踐行金杜人的環境保護意識；通過向法律援助基金會捐款、代理法律援助案件、組織公益法律服務研討會等活動，提供公益法律援助，促進公益法律服務的發展。

依托自身法律專業優勢，熱情投身于公益事業，是金杜公益基金會核心宗旨之一，也是近二十年來金杜人所秉承的優良傳統?；饡⒏鼜V泛地加強和公益慈善機構的聯系，與其他熱心公益的各界朋友緊密合作，在延續現有公益項目的基礎上，積極地開拓更多新的公益項目，以實際行動積極回報社會的關愛。

北京市金杜律師事務所上海分所獲2011-2015年度“上海市優秀律師事務所”稱號，并獲同年度“上海市十佳律師事務所”稱號。

啟示

相較于英美等國家近百年的法律服務發展模式，中國本土律師事務所發展歷史短，起步晚，行業文化仍處于探索與形成階段。謀求一條適合中國國情律師事務所管理模式的道路，全面發揮中國法律服務行業的價值，需要建立健全符合法律服務業發展規律的制度、規章，與時俱進地改變觀念，加快民主法治進程、提高服務管理水平，鼓勵和幫助法律服務行業人員積極參政議政，提升社會影響力，加大對政治、經濟生活的參與力度，通過法律援助服務公益事業，重建行業職業道德與律師文化，最終建立公民、司法與法律服務行業的互信機制，從而真正全面發揮律師事務所、律師職業的價值功能。

金杜在完善律師事務所自身管理方面，加強律師事務所的制度建設，堅持共性和個性的統一，根據實際情況“因地制宜、因時制宜”，走出一條符合自身實際的發展道路。其上海分所今天的成就，正是選擇了最適合金杜自己發展的管理模式。