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30歲創辦律師事務所是怎樣的體驗？

2017年第08期    作者:衛新    閱讀 17,619 次

編者按：

為弘揚行業優秀文化，促進行業交流，上海律協以“真人、真事、真情”為主題，于2016年11月27日舉辦了“聆聽律師的聲音”（第一季），讓律師們講述自己的故事。

首季邀請了包括上海律協會長俞衛鋒在內的8位律師，講述了各自的執業故事，展現了上海律師多角度的工作和生活。活動取得了熱烈的反響，律師嘉賓們的執業故事觸發了廣大同行的感悟與共鳴，他們的執業經歷和經驗則提供了寶貴的參考和借鑒。《上海律師》陸續刊出他們的演講故事，以饗更多讀者。

30歲創辦律師事務所是怎樣的體驗？

文│衛新

大家好，我是衛新，30歲的時候，我開了一家律師事務所。

30歲開一家律師事務所是一種怎樣的體驗，如果概括成四個字，那就是：說來話長。

千禧年的時候，我20歲，認識了一個女網友，我們都是學法律的，特別談得來。有一天，聊到未來的夢想，我們相約，若干年后，一起去創建一家律師事務所。

對于創建一個什么樣的律師事務所，我們并不清楚。會冒出這樣的念頭，大概是法律人的情懷和理想吧。

如果你以為這是一個比翼雙飛、一帆風順的故事，那么你錯了。法學院畢業的時候，我沒有得到特別理想的律師職位，而是去了一家創業公司，在那里，度過了非常辛苦的幾年，每一個合同，每一項制度，每一項流程，都是沒有前人指導的情況下自己摸索的。創業公司每天都要工作十幾個小時，有一天過了凌晨，家里來電話，問：衛新，你何時回來？我說：已經做完了工作，馬上就回家。結果家里人等了2個小時也不見我蹤影，原來我騎電動車過橋的時候，摔倒了，結果我居然躺在橋下睡著了，這就是創業公司的生活方式。幾年工夫，公司快速發展，日新月異，業績驕人。而我創建了法務部，隨后又分管了行政部，到達了一個相當于副總的位子。

如果你以為，這是接下來是一個草根逆襲、一馬平川的故事，那么你錯了。在公司里，法務經常要讓位于業務。那幾年，我常常想，法律不僅僅具是工具，它本身也是目的。作為法律人，我應該有更大的人生價值，我不應該停下腳步。

2010年，我30歲，過生日的凌晨，我突然從夢中驚醒，望著墻上的指針劃過12點，我突然有一種悲傷，男人三十而立，這句話一直聽起來很遙遠，那一天卻特別真切。我回想起了20歲時的夢想，開一家律師事務所，我對自己說，不應該忘了年少時的夢，應該為自己的夢想拼一把了。

有人說，律師職業就像醫生，老了才吃香，這么年輕就去開一家新的律師事務所，估計會撞個頭破血流。而我以為，我們的時代，正大步向前，法律的職業充滿挑戰和機遇。我很慶幸，我在比較年輕的時候，就先后參與了一個公司的創業過程，在參與的過程中，我的專業度和管理能力也得到高速成長。這就是一個從0到1的過程。

從0到1是一種自然而然地積累。而1確立之后，后面能掛幾個0，發展到什么程度，則充滿著無限可能。

我記得律所開業的第一天，我對最初的七個同事說：中國企業的平均壽命的是2.9年，所以，我們現在的目標，就是能活過2.9年。所以，你看，我定的小目標，不是先賺一個億。而是，活過平均數。到今天，星瀚律師事務所已經6年了，我們不僅活過了平均數，而且發展得還不錯。

順便交代一下，前面說的女網友，最后成為我的家庭合伙人。

創業6年，經歷的事情很多，歡笑伴著苦痛，手忙腳亂，不斷試錯，也有很多收獲，有兩點我個人的理念和大家分享：

一是專業創造價值。年輕并不意味著不專業，恰恰相反，因為年輕，我們必須拼專業。在上海自貿區設立初期，有一家知名的國際傳媒機構打算進軍中國，他們找到我們，他們沒有委托頂尖的國際所原因是國際所沒辦法幫他們辦出營業執照，這家傳媒機構沒有商業登記證書，主體資格是一部法案，這在實踐中，工商登記是很難接受的。

我記得，那天在浦西的四季酒店，我拿出一疊厚厚的年檢資料，指著附表的一行小字詢問總裁：是否可以用這個公司做股東呢？

總裁楞了一下，問旁邊的法務總監：我們有這么一家公司嗎？法務總監也楞了，說她也不知道有這么一家公司。于是她們當場打電話回去核實，過了半個小時，電話來了，說確實有這樣一個公司，可以做股東。總裁非常高興，當場就拍板，這個項目就委托星瀚了。總裁高興地握著我的手說：“SAM，你們很專業，因為你們發現了我們自己沒有發現的細節。”但是她不知道，之前我們已經看過了幾百份資料，做足了功課，準備了幾份預案，這就是我們要拼的專業，我們要做的法律技術派。

二是共創才能共贏。作為一個年輕的律師事務所主任，我要求自己是最先付出的，并對所有可能出現的不利后果兜底；只有先成就你的合作伙伴，才能發展律所的共同事業。

我們所有一個“合伙人”，當初他說想入伙的時候，我心里咯噔了一下。因為就當時的情形來講，他的業務和我是重疊的，我們在房地產領域有相同的經驗和背景，而房地產業務也是當時律所重要的業務收入。我深深地知道，作為律所主任，我顯然更具有優勢地位，如果不作出取舍，近距離的各自發展，這位合伙人的長期發展肯定會受到限制。我想，一個團隊的方向，不是領頭人說出來的，而是做出來的。特別是面對重要的利益，取舍和選擇才是最有說服力的。所以，我做了一個大膽的決定，主動放棄原有的房產業務，把一些房產的資源和人員劃給了新的合伙人。讓新的合伙人領導既有的房地產品牌團隊，自己帶頭拓展和深耕公司和金融業務。如今，專業分工、業務合作、共創發展的方向，也讓星瀚的合伙人們更加緊密，更加團結。

30歲開一家律師事務所是一種怎樣的體驗？我想，創設是容易的，創業是艱難的。自從做了律所主任，我既要做業務又要做管理，還要思考市場的變化和平臺的發展，再也找不回曾經單純辦案的輕松與自由，但同時創建了一個平臺，成就了更多的人。人的一生就是一個不斷探索自我、了解自我、成就自我的過程。回望走過的職業道路，每一步都不是刻意為之，卻自有其內在的邏輯。如果沒有創業公司的經歷，我就不會知道創業的艱難，不會知道自己擁有主導事務的愿望與潛力，如果沒有此前律師事務所的歷練，我就不會這么深切的了解這個行業，不會思考律師職業的困局與希望；如果沒有創建星瀚律師事務所，我就不會結識這么多優秀和可愛的人，更不會有機會站在這里和大家交流。

馬克斯.韋伯說：人類是懸掛在自己編織的意義之網上的動物。如果我們屈服于現實，那只是動物，只有我們去追求那些看似遙遠的理想，甚至僅僅是你自己編織出來的意義的時候，并且把自己的生命都掛在上面的時候，你才是個人。做一家有品質的、不一樣的律師事務所，專業親切，溫暖歡樂，這就是我為自己編織的意義之網。

衛新

上海星瀚律師事務所主任、上海律協融資租賃業務研究委員會委員、華東政法大學兼職教授。

業務方向：公司股權、互聯網金融、融資租賃。