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青島律師“手拉手”應對高端挑戰
日期：2009-06-08 作者：王伙水 于千 閱讀：4,064次
近段時間，先后有五家國內知名律師所進駐青島開辦分所。本報6月1日刊登了《青島律師業競爭由“平民”走向“高端”》，引起了業內人士的高度關注。6月2日，來自城陽區、平度市等7個區（市）近20家的律師事務所負責人在《律師法》頒布一周年之際，匯聚共話青島本土律師業的發展，并在德衡律師集團事務所的倡議下，研究“手拉手”律師所區域合作的模式。由此可見，金杜律師事務所等到島城“安營扎寨”，劍指本地法律市場高端業務，青島市本地律所已經察覺并悄然“接招”回應。“青島的市場巨大，外地和本地的律所應當優勢互補。外地律所既能激活我市高端法律業務，還能助力抬高我市低迷的非訴訟律師收費標準，如果政府能予以進一步正確引導，青島法律服務市場的競爭將成為‘競合’，青島律師業的發展必定產生質的飛躍。盡管德衡律師集團業務總部已經遷至北京，我們仍然看好本地市場。”昨日，全國律協發展戰略委員會委員、德衡律師集團事務所合伙人會議主席欒少湖接受了本報記者的獨家采訪，他表示對本土律師事務所的發展懷有足夠信心。本土律所應乘勢“轉身”
據了解，青島市現有181家律師事務所，執業律師1980名，僅2008年度青島律師創收達3億多元。1980年到2008年，代理民事案件訴訟1300余件增長到1.7萬余件，涉及財產標的128億元，增長14倍；代理經濟案件訴訟100多件增長到10萬多件，涉及財產標的816億元，增長1000倍；非訴訟法律事務從零增長到10.4萬件，涉及財產標的2萬億元，同時成為青島市高端服務業地方貢獻利稅重要組成部分。毫無疑問，從1980年恢復律師制度以來，青島律師業已經實現了階段性的跨越式發展。
此次，外地律師事務所“搶灘”青島，“狼”是否真的來了？對此，欒少湖認為，目前來青設立分所的外地所大多數屬于“品牌搶灘”性質，總部僅派幾個律師來青注冊，其他仍以收編本地律所律師為主，所以并不能構成真正威脅。“外地律師所進軍我市的高端市場，能帶來青島律師業新一輪的發展機遇。但我也認為，青島法律服務高端市場應該還有更大的發展空間，不是幾家律師所能獨占的。”欒少湖說，面對外地律所的沖擊，青島的律師事務所應該結合本地、本所的情況，尊重市場規律，乘勢發展。
記者了解到，目前共有7家外地律所在青島設立分所，而本土律師事務所大多以企業和市民當中的糾紛解決為主要業務，市場份額占80%，受到沖擊的跡象不是特別明顯。青島市律師協會的一位相關人士稱，面對誘人的新興非訴訟蛋糕，本地律所要想分割，必須趁早“轉型”。特別是目前青島的訴訟法律服務市場發展已經比較成熟了，本地律所的業務要想有突破性發展，根本出路在于拓展非訴訟法律服務市場。“現在青島律師所從事的法律業務量，還占不到整個潛在市場的30%。青島的市場還是十分廣闊，具有很大潛力可挖。目前，我們應該看到影響青島律師新發展的主要原因是思想觀念問題，安于現狀、不思進取，必然導致在新業務與市場拓展上競爭力減弱。其實青島在人才、技術等方面都不輸于外地律所，所以應盡快優勢互補，實現本地律師‘手拉手’式區域合作模式。特別是在縱向拓展上，走出山東走出國門拓展業務，青島律師業更需要加大力度。外地的律所擁有都市資源優勢，而青島的律所則有本土優勢，這些完全可以通過多種合作形態實現優勢互補。” 激活高端業務刺激低迷市場
在談到外地律師事務所進軍青島，是否會演變成法律服務市場的“價格戰”時，欒少湖說，任何事物都有兩個方面，外地大律所來這里，肯定會瓜分青島的市場，但同時也激活了青島的高端市場。外地律所的到來，可以給青島的市場帶來更多優秀的律師、推廣更多新的業務。同時，由于原先青島市場沒有外地大所非訴訟業務報價的參照物，收費只能按照各律所自己的標準來報價，往往收費過低，入不敷出。“現在有了外地律所當參照物，本土律師事務所在非訴訟業務收費報價上會是直接的受益者。其實，合理的價格也是本土律師事務所競爭的有利武器。為此，建議青島的律師事務所，只要按照《山東律所收費標準》，不超過最高價，不低于最低價，與北京和上海的高收費標準相比，還是具有一定優勢的。”
在“手拉手”律師所區域合作模式研討會上，一位律師所主任跟記者說道，希望外地來青的律所，不僅僅是來攫取資源，而是在提升青島律所的職業層次和水平方面起到良好的作用，并給青島低迷的非訴訟法律服務市場拓展打上一針“強心劑”。期待能得到政府更多扶持
“我們非常期待政府職能部門能加大對青島本地律所的扶持。”欒少湖告訴記者，青島市有關職能部門對律師事務所的發展還是比較重視的，比如市南區，每年都會對稅收貢獻較大的律所給予獎勵。另外，各區市政府也刻意把一些非訴訟業務交給本地律師事務所，借以培養自己的非訴訟律師。同時，大大降低了相關成本。“這種扶持非常關鍵，正是青島律所迫切需要的。”
記者采訪中發現，目前青島的律所面對市場競爭，律師事務所壓力較大。普遍希望政府能夠對本地律師事務所高端業務進行經常性的集中培訓，出臺更多能促進律師業發展的相關政策。這樣培養出來的律師，不僅自身的業務能力提高了，在參與到政府招商引資大項目建設與地方經濟發展上，也肯定能起到充分的作用。
“要想提升青島律師業的服務能力和競爭能力，就要打造一批能夠提供跨區域高端法律服務的大型律師組織。在這個過程中，政府能做的就是提供最寬松的發展環境，為他們提供應有的幫助。”市司法局有關人士這樣表示。
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