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閘北律師應邀至上海交通大學授課
日期：2013-07-04 作者：閘北區律工委 閱讀：3,480次
7月2日，北京盈科（上海）律所事務所高級合伙人、投融資部主任胡晨陽律師應邀至上海交通大學講授“商務談判”課程。本次課程是交大法學院與盈科上海聯合面向交大全校各院系開設的校選課程——“談判理論與實踐”系列課程的第一講。
課程伊始，胡晨陽律師通過介紹自己在刑事偵查、訴訟代理、企業經營等多個領域的不同經歷，以幽默、風趣的表達方式活躍了課堂氣氛，引起了同學們濃厚的興趣。
在授課過程中，胡律師首先介紹了商務談判的定義，并將其與外交談判、家事談判進行了比較。隨后，胡晨陽律師介紹了商務談判的五個主要原則：雙贏原則、平等原則、合法原則、時效性原則以及最低目標原則，并以自身正在參與的某鑄造廠企業重組方案的談判為實例，深入淺出地剖析了雙贏原則在商務談判中的重要性。
談判期間不同階段的注意事項則是本次課程的重點部分。胡律師強調，在前期準備過程中，談判者應注意收集對方信息、確定目標和底線、談判人員組成以及適當調整心態。在談判過程中，應注意通過熱情招呼、互送名片等營造友好氣氛，并且因時因地選擇去偽存真、對事不對人、誠懇中藏心機、剛柔并濟等談判策略。在后續收尾階段，應根據談判成功、受挫、乃至破裂等具體情況，采取不同的對應措施。胡律師還通過介紹自身參與刑事偵訊、離婚財產協議分割等具體談判的實務經驗，對于在前期準備與談判過程中的重要事項進行了詳細分析。
課程的最后，胡律師還安排了交流提問。同學們踴躍提問，胡律師則一一解答，并結合同學們的專業背景提出了自己的建議與寄語：談判即博弈、實踐出真知、恰當處理人際關系、換位思考以及冷靜超脫。整堂課在同學們熱烈的掌聲中圓滿結束！
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