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《文匯報》3月19號頭版頭題刊文介紹盈科律師事務所發展案例
來源：文匯報 日期：2012-03-21 作者：文匯報 閱讀：6,899次
文匯報：http://whb.news365.com.cn/yw/201203/t20120319_311749.html
編者按：北京盈科（上海）律師事務所入駐上海半年來發展迅速，在盈科總部與當地政府、客戶的支持下，依靠自身獨特的經營模式和卓越的業務水平躋身上海律師行業規模前三甲，為行業內所矚目，更產生了強大的品牌影響力，引起中央權威媒體所關注。在國內新聞界有著悠久歷史和重要地位的《文匯報》于3月19日頭版頭題刊發“重新估量律師行業的價值”，以盈科律師事務所為例，對律師行業進行全新解讀。現將全文轉發，供大家分享：
重新估量律師行業的價值
日期：2012-03-19 作者：鈕懌 來源：文匯報
一家入駐1年半就迅速成長為上海第三大的律師事務所，讓它的“東家”、正在思考本區域如何發展現代服務業包括專業服務業的閘北區—— 重新估量律師行業的價值
本報記者 鈕懌
“入滬”不到1年半，盈科（上海）律師事務所集聚起了203名律師，去年創收6000萬元；今年，已成為上海第三大律師事務所的盈科（上海）的創收目標是1.2億元，相當于每個律師60萬元，而上海律師界的平均水平大致在52萬元——執行主任董東東用“奇跡”來形容這樣的發展速度，但并不認為這是個意外：以企業客戶為主、主打非訴訟業務尤其是國際法律業務的盈科，在經濟開放度很高的上海，如魚得水。
它的“東家”、正在思考本區域如何發展現代服務業包括專業服務業的閘北區，借這個樣本重新認識律師行業，重新估量著它的價值。
追求“不打官司”
盈科（上海）的業務中，非訴訟項目占了七成，類型涉及國際貿易、IPO、私募與并購、知識產權、企業風險防范等。“現代法律服務并不是‘出了事打官司’那么簡單，尤其在企業法務領域，律師的作用更體現在風險防范方面——從這個角度講，我們追求的是‘不打官司’。”董東東說，現代市場活動的復雜性，決定了企業必須將法律保護提升到戰略層面，近期鬧得沸沸揚揚的“iPad商標權之爭”足以證明，一個“大意”就可能帶來巨大損失。
與全球經濟融合度相對較高的上海乃至長三角城市群，商務糾紛尤其知識產權糾紛正快速增加：2011年上半年，上海法院共受理一審知識產權民事案件1242件，與2010年同期相比增長38%，受理一審知識產權刑事案件100件，同比增長244.8%。相當一部分企業在糾紛處置甚而利益受損之后，加深了對法律服務的理解，進而著手部署自我法律保護的戰略規劃。記者了解到，正尋求全球擴張的蘇寧電器在規劃企業知識產權戰略時，斥資數百萬元購買盈科的法律服務。董東東介紹：“我們提供七大類服務，有一項是為蘇寧海外第一期在50多個國家進行商標注冊提供服務，還為其域名、著作權、專利、商業秘密等方面的法律保護做初步規劃方案——從風險控制角度看，這不貴?！?nbsp;
與發生問題后可能支付的代價相比，確實“不貴”。國家商標局披露的數據顯示，近年來國內有15%的知名商標在國外被搶注，每年國內企業的商標在國外被搶注案件超過100起，歷年總數則已超過2000起，每年造成約10億元的無形資產流失。
對付“帶刺的玫瑰”
上海轉型發展進程中一些企業“走出去”所帶來的服務需求，正是盈科的最大機遇。
盈科成立10年，拓展路徑獨特——它在各地設立了25個分支機構，其中10個在海外。海外分支機構選點的第一條標準，是那里是否中國企業的投資熱點。而上海，則是諸多中國企業“走出去”的橋頭堡：市商務委的統計顯示，上海去年共核準對外直接投資26.6億美元，新簽對外承包工程合同額123.5億美元，同比分別增長9.8%和22.2%。投資主要領域是商務服務業、批發零售業、制造業和采礦業，跨國并購項目占對外投資總額的四成。
“到澳洲采礦、到巴西開采木材、到歐洲并購企業……這些聽著讓人興奮的業務其實都是‘帶刺的玫瑰’?！睘橛拼_立了“國際化”走向的事務所主任梅向榮將政治風險、環保政策、勞工政策、行政審批和知識產權，列為中國企業“走出去”最容易觸碰到的幾根“刺”。而在世界政治與經濟都存在更多不確定性的2012年，“玫瑰”上的“刺”可能更扎人：據公開消息初步統計，僅今年1月至今，商務部駐亞洲、歐洲、西亞、非洲的機構就已發布預警提示近20條。
“在國內，我們習慣借助行政干預、調解來化解企業糾紛；但在國外，我們能運用的常規武器只有法律?！倍瓥|東講起一家國內企業在澳洲采礦時遇到的一段波折，“項目啟動后，企業才發現礦場附近道路不足以支撐礦石運輸，但由于與當地簽署的協議中并未提及道路配套，再提出修路要求就遭到拒絕——‘三通一平’之類國內企業習以為常的中國式政府服務，在海外得不到，除非你能事先想周全，把它寫進具有法律效用的文本?！?nbsp;
超預期的附加值
“除了吃透當地法律，去海外投資更要求我們對不同國家的政治、文化、道德等環境有深入認知?！倍瓥|東告訴記者，盈科的海外機構都是“本土管理層+當地資深專家”架構，還與一些國家的著名律所建立了合作律所（律所聯盟），“中國律師‘走出去’了，中國企業‘走出去’才安全?！?nbsp;
廣泛的海外關系和企業客戶資源讓盈科擁有了預期之外的附加值——在進駐閘北短短1年半間，由它牽線也進駐閘北的企業已有10家，有海外私募，也有大型民企?！霸诜煞盏倪^程中，企業公開所有資料，律所甚至直接介入其投資經營活動；所以，除了幫它們解決法律問題，律所還能幫著發現商務機會、促成交易。”閘北區司法局局長米振榮告訴記者，今年的閘北律師年會設置了一項新議程——向律所介紹本地區的重點產業和重點發展區域，“律師的客戶資源、商務平臺的價值不可低估——這正是現代服務業尤其是專業服務業的價值?！?nbsp;
價值還不限于此。在已集聚了約80家律所的浦東小陸家嘴，以涉金融為主的非訴訟法律業務占了三分之一。律師們先后參與了《擔保法》、《信托法》等金融立法，參與創設了包括國內首個信托產品在內的一系列金融新產品。而錦天城律師事務所通過為信托創新提供法律服務，使全國58家信托所中的三分之二成了它的客戶?！伴l北區從3年前啟動‘百所千律’行動，目前已在區域內集聚了900多名律師?！痹诿渍駱s看來，律師行業的價值當重新估量，“的確不是‘出了事打官司’那么簡單?！?/p>
滬公網安備 31010402007129號
