網上投稿
文娛動態
從打高爾夫球聯想到律師這個職業
日期：2012-05-07 作者：喬文駿
2008年9月，一場突如其來的疾病把我放倒了，那時我才發現自己過去幾年工作真的是過于投入了，以至于自己這架“馬車”負重太多，跑得都快熄火了。醫生忠告我要找些節奏舒緩的戶外運動來保養一下身體。一個偶然的機會，朋友建議我學打高爾夫球（簡稱高球），說所有的運動項目中，只有這個是可以輕松走著鍛煉、一直打到老的有氧運動，而且球場上藍天白云、碧水青川，絕對有助于身心健康。
說實在的，剛開始拿起球桿在練習場上練的時候，我還真是覺得枯燥乏味。電視里常看到那些PGA職業球員身姿矯健，桿桿下去小白球都呼呼高飛，指哪兒打哪兒如巡航導彈，可自己一上手，經常是一連揮桿4、5下，那小球趴在原地，翻著個白眼瞪著你不見動彈！等到能把球打得往前跑了，就急于告別練習場，硬是讓教練陪著上18洞正規球場開打，這時卻又發現這小混球實在不聽話，甚至還經常跟你作對。當你扎開馬步、聚精會神地擺好架勢，想象自己如老虎伍茲一般，一發力將球打到300碼開外的正前方，等收桿的時候卻發現那球連滾帶爬地溜到了左邊八九十碼的草叢里了，而且還是在樹叢下乘涼呢。當我拿根短鐵謀劃著把它先擊到球道上時，它居然跟“林妹妹”糾纏不清，連著撞樹浪費了我幾桿。類似令人抓狂的情形在頭兩年里時常發生，成績也基本在100桿外徘徊（標準桿數為72桿），信心和興致遭受重創，一度想放棄這看起來容易打起來難的運動。然而，2011年的初春，我的一位有10多年球齡的同事約我一起去打高球，他的成績穩定在7字頭，也算是業余高手了。球場上他給了我一些指點和示范，并送我幾句要決，如“長攻不如短推”、“快走慢打”、“抓鳥要（推）過洞”等，使我受益匪淺。再幾場下來，我在打球的心態控制、力量和節奏的平衡、乃至攻果嶺短切及果嶺推桿等細節上均取得了明顯進步。很快，我的成績邁入了9字頭水平，從那時起，我開始體驗到了打高球的樂趣所在，也慢慢感悟到了打高球與做律師這兩者之間，其實也有很多相通之處。
細節決定成敗
絕大多數初學者都常誤以為打好木桿或者長鐵是打好高球的關鍵，因它們揮一下就能在一二百碼以上，但真正的高手與普通球員之間的水平差距，其實在于短桿，也即推桿和切桿是否功夫過硬。因為對于一個400碼的4桿洞而言，即使你木桿或長鐵打得再好，2桿攻到果嶺前，但若你短鐵沒花時間練好，可能二三十碼的距離就耗掉2至3桿，然后你推桿若也沒練扎實，果嶺上10碼的距離也可能折騰3、4桿，本來是4桿的標準桿，不經意間就成了7、8桿了。由此可見，“細節決定成敗”是打高球的要旨之一，這也完全適用于律師這一職業。如今的中青年執業律師，基本上都是法律科班出身，有許多還是碩士、博士甚至留學歸國的，具有較扎實的理論功底，而且過去十多年中國律所也是發展迅猛，許多大所專業細分、人才匯聚，國際交流合作與信息傳播也又多有快，在很多傳統及常規性交易業務，如FDI、收購兼并、勞動人事、房地產等方面，在交易文本的起草、法律法規的檢閱解釋，甚至法律咨詢意見或備忘錄的起草方面，律師之間能力的差別往往難分伯仲。但某些優秀律師之所以能在成千上萬的同行中脫穎而出，成為客戶追捧的名家大腕，可能還是注重在一些服務細節上勝人一籌。比如兩份法律意見書的觀點完全相同，但其中一份的提供方不僅注重內容編排及文字邏輯順序，而且意見書裝幀莊重而美觀；又比如客戶要求律師就某外資收購交易提供交易架構和流程的設計方案，大多數律師往往會就事論事只從外商投資、并購管理的法律法規上去研究擬定交易方案，但真正優秀的律師則會從外商投資、并購、反壟斷審查、被并購企業所在行業、環境保護、稅務、勞動人事乃至商業經濟效益等諸多方面去給予論證分析，提出幾個交易設計方案進行利弊比較，并最終推薦最綜合優化的方案給客戶，輔之以書面報告、PPT演示和客戶方相關不同部門高管的會晤答疑。
坦率而言，如今25歲至28歲之間、科班出身的律師，單個之間比較也不會有很大差別，但他們未來3至5年若在不同風格的律師事務所工作鍛煉，結果可能就大相徑庭了。這其中，帶教的老師是否嚴謹細致、是否悉心指導和讓其放手鍛煉，是重要因素。但更重要的，還在于所在事務所的管理，尤其在員工專業培訓、員工績效考評、文檔管理、服務質量、風險控制、團隊精神培養等諸多看似跟創收增長并無直接關聯度的環節上，管理制度和手段的細膩與否，都會反映到律師業務能力和競爭力之上。
成功源于實踐
律師的工作技能提高，光看書、背法條、聽培訓或靠師傅每天耳提面命是不夠的，必須親自參與到一個個具體的項目中去實踐，而且沒個5至7年時間的歷練，很難真正成熟而獨當一面。絕大多數專業性強的職業，如會計師、建筑師、醫師等都一樣。而高爾夫運動也是如此。教練剛“啟蒙”我的時候一再強調，必須練習至少3000個擊球后才能下場，而我在練習場練了約2000個球時，就自我感覺良好，躍躍欲試非要下場。結果是可想而知的，在練習場打和在球場上打完全是兩碼事，非但全場下來成績在130桿以上，而且因為常常擊不到球，在球道上耽誤時間，影響到后面幾組球員的進度，有時還把球打飛到旁邊球道上，甚至威脅到鄰組球員的安全，常被罵得灰頭土臉。本來新奇的心情和“遠大”的目標，完全被驚恐、沮喪和煩躁所吞噬。打高球和做律師業務一樣，沒經過足夠時間的埋頭苦練以積累足夠的實務經驗，即使個別人的智商、悟性和協調性強于常人，也繞不過對距離、選桿、手感等方面判斷的經驗性能力，真沒有捷徑可言。
現在有些青年律師雄心勃勃，入門干了3、5年后就急著要求當“球員”（即合伙人）獨立下場參賽，這方面成功的案例在上世紀九十年代中國法律服務市場尚不成熟的階段是有的，但在目前市場日益成熟、專業性要求日益提高的今天就越來越鮮見了。我1997年起帶的兩個徒弟，一個在2001年要求另立門戶自行發展了，一個繼續做助手到2004年成為中倫所的合伙人并一直與我合作，結果前者每年業務量至今仍徘徊于百萬元上下，而后者則早已接近千萬元了。由此可見，律師這活兒就是實踐出真知，一個律師實戰經驗的廣度和深度，必然注定了他日后發展的寬度與高度，這與智商和情商都無關。
快樂來自堅持
從打高球的運動中，我還得到了另外一個深刻的體會：每個球員，即使是在同一個球場，每天打球的桿數成績都會不同。今天你打了80桿，明天若驕傲自滿了，或情緒不穩定了，就有可能滑落到90多桿。即使是世界級的高手如杰克·尼克勞斯或邁克兒·羅伊，在同一個球場上打球，每天的成績也都有差異。事實上，它就是一項跟自己的過去比賽的項目，是非對抗性的體育活動。每天的心緒和天氣會不同，每個球場的18個洞的長度和難度也都不同，因此在每一個洞打完之后，無論結果好壞，你都必須立即清空興奮或郁悶的心情，以平靜淡定的心態投入到下一個洞的競技之中，決不能因為自己沒有發揮好、或者受到其他選手的干擾等打“爆”一兩個洞而亂發脾氣，甚至摔桿子走人。要知道，如果不堅持打完18個洞，你是不能有成績的。而我們做的律師業務，不管是訴訟還是非訴訟業務，表面上看，似乎是天天在做同樣的事———受人之托提供法律服務，但事實上，我們每天所承辦的每個項目或案件的當事人會不同、或受托辦理的事項會不同、或每個交易的金額及時限等條件也有不同，即使是看似簡單重復勞動的房屋買賣法律事務，也會因買方當事人的不同而有差異。正如我們看上去在場球每次總是在打自己那顆相同的球，但實際上你一旦站上不同的發球臺，我們打得已是不同的“球”了。若是前一兩個洞沒打好，沒關系，不要自暴自棄、怨天尤人，更不能一時氣餒半途而廢，要知道后面還有很多彌補的機會。如同做律師業務，當遇到挫折的時候，需要做的是平心靜氣，總結教訓，在下一個業務中力求不犯同樣的錯誤。
另外，打高球是一項可以從幾歲一直打到八九十歲的休閑運動，打得時間越長，越能感悟到其中的樂趣，享受其中的益處。我們所做的律師業務，年齡的跨度也可很大，從20多歲直到80多歲都可執業，在這漫長的職業生涯中，除了辦案數量會因為人的精力而有所差異，其他方面并無區別，反而是年紀大的人可能更加成熟穩重，更珍惜每一次的機會，也更能在執業中找到樂趣，體會到法治對于社會文明和進步的價值。因此，我們要想做好做長律師業務，也需要抱著淡定從容的心態，秉持與打球一樣執著堅持的毅力，面對一座座永遠沒有至高點的山坡，在堅持不懈地學習磨練中前行。●
（作者單位：北京中倫律師事務所上海分所）
滬公網安備 31010402007129號
