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東北“鯰魚”促進新城法律服務
日期：2007-01-19 作者：黨文俊 閱讀：3,496次
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黑龍江律師落戶松江新城開所引發本地法律服務市場良性競爭
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| 良禽擇木而棲。去年8月，經過上海市司法局嚴格的審批后，上海保誠律師事務所登記設立，這是松江區第13家律師事務所，也是外地律師在松江開辦的第一家律師事務所，標志著外地法律服務業人才在“一城九鎮”之一的松江新城的建設中開始嶄露頭角，松江法律服務市場也由于這條“鯰魚”的暢游，而激發起新的活力。 又一家律所落戶 松江新城核心商務區 “大姐，不好意思，又來麻煩你了！”在松江區司法局律公科的辦公室里，操著東北口音的律師小許正在這里申請執業行政許可。 小許口中的“大姐”就是松江區司法局律公科科長屠志美，在司法局一干就是15年的屠志美對松江律師工作的情況如數家珍，用小許的話說：“屠科長，就是我們東北律師闖松江的引路人?！?br /> 小許所在的上海市保誠律師事務所是一家在松江注冊、完全由黑龍江律師創辦的律師事務所，他是該所第四位來自東北的律師。 看好松江新城建設中的法律服務市場，去年年初，三位來自東北、在松江已有一定執業經驗的律師，有了聯手在松江開所的打算，并把這個想法上報到松江區司法局。 松江區司法局的領導對此事非常重視，還擔負起了“筑巢引鳳”的任務。去年年中，熱情的屠志美與三位東北律師一起商討在松江新城區實地尋找新所的辦公地。 最后，東北律師相中了松江新城核心商務區的標志性建筑———嘉和廣場商務樓。 保誠所主任司永立告訴屠志美，之所以選擇嘉和廣場，就是想證明他們對松江新城、松江未來的法律服務市場充滿信心，他們要做第一批真正扎根松江新城核心商務區的律師。 筆者了解到，保誠所是松江又一家把辦公場所設在新城核心商務區高檔寫字樓的事務所，在“嘉和廣場”內，同時駐扎著許多知名的建筑設計事務所、房地產公司、財務公司、地產中介公司和松江當地著名企業的總部。 小許告訴我們：“這些公司大多服務于松江新城的建設，既是他們的鄰居，也是他們的潛在客戶，房產開發、物業管理、企業投資，松江是個正在崛起的法律服務市場?！?br /> 所里的律師都是“新松江人” 值得一提的是，對于松江這一古老而又年輕的城區給予他們的溫情與包容，保誠所的創業者們充滿感激。 保誠所主任司永立清楚地記得，去年中秋，保誠所剛剛注冊起步，“每逢佳節倍思親”，到了晚上，忙碌了一天的事務所里，突然彌漫起思鄉的情愁，正在這時，電話鈴響了，屠志美邀請全所的東北律師到她自己家過中秋。 “那個晚上，我們在屠大姐家聚餐后還自娛自樂了一番，熱鬧驅散了寂寞。對于我們這些只身闖上海的外地人來說，親情與溫情是最珍貴的，以屠大姐為代表的松江區司法局的同志給了我們家人般的關懷，我們非常感動，在松江，我們有家的感覺。” 更令人感到意外的是，存在同業競爭關系的松江本地律師不但沒有排斥這個外來的小兄弟，更主動為他們介紹起了案源?！笆聞账畛踅拥膸讉€案子，都是松江的本地律師朋友介紹的，都說‘東北人都是活雷鋒’，我們幾個東北人更覺得‘松江人都是好心人’?！睂τ谒山o予事務所良好的成長環境，保誠所的律師非常感激。 據了解，保誠所的律師現在都是“新松江人”了，他們都在松江新城落戶，年輕的準備在松江結婚，年長的準備把老家的親人接過來。 “鯰魚效應”激發市場活力 “引進保誠所，等于在松江法律服務市場里放進了一條‘鯰魚’，希望它的積極游動，能激發起本地律師服務業的活力?！睂τ诒Ｕ\所的落戶，松江區司法局局長蔣震波有著自己的見解。 保誠所成立以來的兩件事，令蔣震波印象深刻：一是他們主動在自己的商務樓里，主動上門介紹他們的法律服務項目；二是他們走進工業、科技園區推廣自己的品牌。 “保誠所的品牌建設意識，在松江法律服務市場上吹起了一陣清風，很多本地律師或效仿他們或和他們合作，‘打響松江律師的品牌’是最近松江律師界熱議的話題?？梢哉f，我們引入的保誠所這條鯰魚，已經帶動了整個魚池活力?！笔Y震波向筆者表示。 據松江區司法局副局長唐海龍介紹，目前在松江注冊的律師事務所有13家、律師86名，2006年松江區全區律師完成創收2609萬元，律師人均創收達30萬元，“這個數字比2005年高了20個百分點，在外來優秀律師加盟和松江本地律師自身素質提高的雙重作用下，松江區與市區律師的人均業務創收之比已由2005年的1：2上升到了1：1.4，松江律師與市區律師的創收水平的差據在日益減小?！?br /> 唐海龍向筆者表示，松江希望更多的外地、市區律師認識松江、走進松江、融入松江、扎根松江，為松江新城的經濟建設提供更高質量的法律服務?！?br /> 松江律師要抱團發展 訪市律協監事張志君 □文／黨文俊 “松江本地律師如何求發展？合作是的重點，打響本地律師品牌是關鍵?！痹谒山铣菂^的寫字樓云間商廈的辦公室里，上海市律師協會監事、上海市志君律師事務所主任張志君向筆者表示。 現狀：直面市區律師競爭 張志君是松江律師界的資深人士，上世紀80年代初剛剛恢復律師制度時，他已經在當時松江縣唯一的律師機構“松江法律顧問處”中任職。 “松江法律服務市場的很多業務是注冊在松江以外的律師在做，松江本地律師做的只有一小部分?！边@樣的現狀，得到了松江執業律師的一致認可。 張志君指出，市區律師占據的80％的業務領域主要集中在非訟領域，而松江本地律師的20％的份額還是以訴訟為主。“舉例而言，落戶松江出口加工區的企業，往往會聘請兩個律所，上海市區的律所負責企業登記、入駐、擴大再生產遇到的非訟業務；松江律所負責企業運轉后遇到的訴訟問題，如勞資糾紛、工傷事故等?！?br /> 突破口：聯手走近工業區企業 張志君向筆者分析道，落戶松江出口加工區的大型企業在進入松江前已經配備了自己的法律顧，“松江律師要想介入大型企業法律服務比較困難，但也有一部分中小企業是‘白紙一張’，牽手松江工業區中的中小企業是松江律師的大發展之計。” 張志君認為，松江律師應該利用地理優勢，比市區律師更加頻繁地接觸工業區的企業，將松江本土律師的服務品牌在工業區中樹立起來，“上門講課、上門提供咨詢，這些有空就應該多做做，而且要定期，最好是幾個松江本地所一起做才有影響力。” 張志君坦言，“人緣熟、人脈熱”是松江本地律所相對市區律所的比較優勢，但“隨著松江投資環境的成熟化、透明化、法治化，靠‘關系’能解決的問題越來越少，服務水平永遠是法律服務業的核心競爭力，提升法律服務水準、法律服務質量、集中力量與參與競爭才是松江律師的新出路。” ■ 展望 松江律師缺多少 松江新城需要多少律師？松江區司法局副局長唐海龍給我們算了筆帳，按照規劃，松江新城的開發面積將達到60平方公里，城區常住人口50萬人，加上松江大學城將容納師生數10萬人，外來流動人口60萬人，松江新城和大學城的合計人口將達120萬人。“按照上海市目前執業律師與人口數之比萬分之四點零八的比例，松江應該配備的律師數是489名，理論上的缺口就是400名?！?br /> ■ 數據 本市郊區律師數 寶山區：13家所 103名律師 松江區：12家所 77名律師 奉賢區： 8家所 47名律師 金山區： 7家所 77名律師 青浦區： 7家所 56名律師 南匯區：11家所 70名律師 崇明縣： 4家所 30名律師 閔行區：19家所 212名律師 嘉定區： 8家所 102名律師 （截止2006年6月） |
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