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千里之行 始于足下
日期：2012-02-08 作者：趙 平
在做律師之前，我在北方的一個中級法院工作，在當地生活得也不錯。出于對上海大都市的向往，1999年，我辭職到上海來做律師。這對于我是一個巨大的挑戰，也是事業的重大轉折。彈指一揮間，12年過去了，中間也曾與幾個律師共同開所，體會了創業的艱辛。我從律師助理、聘用律師一直到大所的合伙人，也算經歷了律師的不同階段。在此我把我的一些體會寫出來，愿與廣大青年律師共享。希望青年律師少走彎路，越走越順利。
一、青年律師生存與專業化問題的沖突
青年律師從學校畢業并拿到執業證一兩年后，就會面臨不同的職業選擇。一是繼續給其他資深律師做助理，或者自己找業務做提成律師。無論哪種情況，青年律師都會面臨巨大的生存壓力。為其他律師做助理往往拿不到很高的薪水，工作時間會比較長，而且有些老律師不太注重培養新人，做助理往往和“打雜兒”的差不多，接觸業務的機會不夠，所以大多數人會選擇做提成律師。而提成律師就會面臨自己找業務的問題，因為有住房、應酬、家庭生活等各方面的經濟壓力，青年律師往往是只要有客戶、有收入，什么案子都做，時間長了，容易向“萬金油”律師方向發展，丟掉了專業化。
事實上，青年律師執業之初多接觸一些領域，可以加深對各方面法律業務的認識，有助于找到適合自己的業務種類，了解自己的業務來源在哪里，對確定未來的發展方向是有益的。但在這最初兩三年的執業過程中，青年律師應當時刻思考，總結自己辦理過的案件，要用長遠的目光來規劃自己的前途，逐步確定自己未來的專業化領域。這時候往往是一個最痛苦的時期，一方面要維持生活，努力開拓客戶和案源。本來時間就已經很緊張了，還要花時間和精力關注自己未來的專業領域，向這個方向努力，不得不放棄一些不符合自己發展方向的案源和收入。如果這個時期堅持不住，放棄了對專業化的追求，覺得收入還過得去，就會安于現狀，時間一長就會變成自己的生存狀態，向高端律師努力的理想漸漸磨滅，未來就很難有很大的提高。
二、如何走專業化道路
專業化應該怎么做？這些年做下來我的體會是：
（一）所選專業領域要與現有客戶相關。憑空談專業化很困難，因為沒有實踐的機會，僅靠讀書，誰也無法成為真正的專家。現有的客戶群往往與本人的能力傾向息息相關，從而成為決定未來專業化方向的一個重要因素。
（二）所選專業領域與自己的背景和資源優勢有關。每個人都有自己的優勢，就看怎樣去發掘。如果依托自己的優勢條件去開拓業務，專業化就相對容易，否則就會困難重重。比如，有理工科背景的律師發展專利業務，別人就很難與你競爭。
（三）要以長遠的眼光看待所選專業的未來走勢。選擇專業時不能只關注現在的熱門專業，因為這些熱門領域已經有太多律師在其中占據一席之地，青年律師很難擠得進去分一杯羹，畢竟從經驗上就已經輸了一大截。目前我國經濟的高速發展帶來了層出不窮的法律問題，新的法律業務領域也越來越多，青年律師應該注意選擇目前不太熱門而在未來有發展的領域，現在抓緊時間進入并占領市場，就會贏得先機，經過努力很可能成為未來該領域的領軍人物。當然也不能選擇太超前的領域，否則可能該領域還沒有發展起來，律師就因為生存壓力而難以為繼了。這種情況下就需要青年律師留心社會熱點，善于發掘市場。
三、要了解青年律師的發展規律，不要輕易放棄律師行業
目前在律師行業存在一種現象，就是很多青年律師做幾年之后，積累了一定經驗就轉到公司做法務工作了。相比較而言，公司法務待遇較高，收入穩定，壓力也比較小。當然，在公司做法律工作有其優勢，每個人都有自己的情況，不能一概而論地要求所有青年律師堅持到底。但很多青年律師轉行不是因為喜歡公司法務的工作，而是因為看不到做律師的前途。我個人認為，律師的成長過程有個“三五八十”的規律，就是說做律師的前三年是付出的時期，得到的較少，主要任務是學習，積累辦案經驗。在這個階段生活會比較清苦，面臨巨大的生存壓力，有時維持基本的溫飽都存在問題；同時所做的工作較雜，技術含量不高。而第三至第五年是開始發展的時期，青年律師開始成為主辦律師，或開始單獨接辦案件，特點是收入有了一定的提升，同時工作任務較繁重。第五至第八年是開始收獲的時期，一般收入會有較大的提升，業務量和客戶群也逐漸趨于穩定。另外，在第七至第八年的時候發展往往會遇到瓶頸，這個時期十分重要，一定要想辦法突破瓶頸；如果突破了瓶頸，發展也還順利，那么在第十年左右職業生涯會有較大的突破，上升到一個新的階段，從而取得比較大的收獲。前兩個階段是青年律師放棄律師行業的高峰期，第一個階段是因為生活過于清苦，看不到未來；第二個階段是因為外界的誘惑較大，可能離開律師行業馬上可以得到高薪、高福利。而到了第三個階段，青年律師開始進入收獲的季節，工作狀態會比較穩定。這個規律可能會因為每個人的情況不同而有差異，但大體的階段都是相似的。
青年律師如果熱愛律師這個職業，將其視為自己值得為之奮斗的事業，那么就不應因一時的困難和迷茫而放棄，而應該了解自己所處的每個階段的特點，及時調整自己的計劃，遇到問題時多思考，多向前輩請教，考慮成熟后再做決定。另外，目前社會上的誘惑很多，尤其是金錢的誘惑。做律師應明確一點，律師不是一個能賺大錢的職業，更應把自己定位為一個專業人士，而不是一個企業家或生意人。青年律師一定要擺正自己的心態，不要把時間浪費在羨慕嫉妒別人腰纏萬貫上，應低頭多看看自己腳下的路。事實上，中國經濟的發展與強大給了青年律師很大的發展空間，應該堅定信心走下去。
四、律師業的未來是青年律師的，青年律師一定要有遠大的理想
我們經常引用毛主席的話：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上。”這是一個客觀規律。無論老律師多么優秀，多么偉大，律師業的未來肯定是青年律師的，但問題是青年律師是否能抓得住成長的機遇，長江后浪推前浪，將來肩負得起律師業的大梁。在這個過程中，青年律師有遠大的理想十分重要。托爾斯泰說：“理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅定的方向；沒有方向，就失去前進的力量。”
青年律師要想獲得長足發展要做好幾個方面的準備：
（一）專業化準備。應該在某一方面建立專長，在某一領域做大做深，不僅要有豐富的實踐經驗，還要積累深厚的理論知識，同時還應抓住各種機會到外面參加進修、培訓等，以開拓自己的眼界，成為這個領域的專家，避免成為“萬金油”律師。青年律師學習能力強，善于接受新生事物，所以能夠涉足的領域多、范圍廣，應謹慎選好自己的專業方向。
（二）要有堅持下去的決心。有時候成功就在于再堅持一下，只要認準了自己的目標，發展路徑上可以有一定的微調，但盡量不要改變大的方向。雖然年輕人時間比較充裕，但頻繁地改變自己的發展方向不利于長期發展。既然選擇了律師職業，就應該有面對壓力、迎接挑戰的準備，學會面對挫折和失敗，不要輕易放棄。
（三）工作中做人要大氣，善于合作，愿意放棄一定的利益。未來的律師行業是以團隊服務為主體的，團隊中每個人都要取長補短，盡量發揮自己的能力。而一個團隊要實現合力的最大化，就需要每個人有合作精神和奉獻精神。要學會不計較眼前小的得失，用長遠的眼光看問題。在團隊利益實現最大化的同時，個人的利益也會得到保證。
（四）在工作中要學習事務所的管理。不僅做好律師，還要具備一定的管理才能，這是青年律師應當注意的。如果有做合伙人律師甚至獨立開所的目標，那么在日常工作中就更應注意學習事務所的管理，注重積累管理方面的知識。一家律師事務所或一個團隊要想做大做強，管理者的素質至關重要。目前在中國的律師事務所幾乎沒有職業經理人的情況下，合伙人律師的管理才能對事務所的發展前途起著決定作用。很多律師事務所遇到瓶頸期后越開越小，甚至倒閉，主要的責任在于管理者。
（五）要有遠大的理想，做好未來的職業規劃。作為一個青年律師，或者說作為一個年輕人，都要為自己制訂未來的職業規劃。這個規劃要包括自己在一年、三年、五年、十年、甚至二十年要實現的職業目標。這個目標當然可以根據實際的情況進行調整，但理想往往可以決定你能夠走多遠。
最后有幾句話送給青年律師：
“律師是實現正義的職業，目的不是賺錢。
“從小事做起，從小處做起，從小案做起。
“要有遠大的理想和目標，不因為挫折而動搖。
“好律師不可能速成，小聰明不能成大器。
“九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下。
“會當凌絕頂，一覽眾山小。
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