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上海市律師協會青年律師沙龍紀實 青年律師談如何成長
日期：2006-10-06 作者：上海法治報 閱讀：7,336次
上海市律師協會一直致力于幫助青年律師盡快成長。今年以來，已經展開了多次新律師創業沙龍活動。本版擷取兩個話題，讓我們共同關注青年律師成長。1 非訴訟律師成長的煩惱
本次青年律師座談會主要圍繞青年律師、非訴訟律師的工作經驗、執業煩惱展開。
主持人：國浩律師集團（上海）事務所 斯偉江
主講人：北京中倫金通律師事務所上海分所 喬文駿
國浩律師集團（上海）事務所 倪俊驥
上海浦棟律師事務所 紀超
喬文駿成功非訴訟律師要博學
主持人：喬文駿是2005年浦東十大杰出青年之一，還是上海十佳青年律師之一。作為一個有92名律師的大所的主任，具有相當的管理經驗。
喬文駿：我自己十幾年做律師最大的體會是：做一個優秀的律師，必須要做一些訴訟的業務。因為除了商標和專利申請等相對比較程式化的業務之外，像做合同談判、合同起草，甚至包括爭議的非訴訟協調解決，如果是有一定訴訟經驗的，在以后具體做合同的起草和談判、出具法律意見等非訟業務時就容易有一個比較直觀和戰略性的預判。
做一個好的非訴訟律師，知識面要廣，平時除了法律、外語等工具之外還要擴大自己的知識面。作為一個涉外非訴訟律師，我覺得還要對社會上、國際上的各個方面的知識、信息有意識地了解、掌握，因為非訴訟律師主要幫助客戶就公司和商務方面提供咨詢服務，在合同和投資方面提供結構性策劃和分析。如果你沒有基本的會計、稅務、商務的常識是很難給客戶提供有價值的咨詢顧問服務的。另外，非訴訟律師要善于社交，律師的職位尤其是非訴訟律師競爭性比較強，社交能力必須加強。
倪俊驥做非訴訟律師起步難
主持人：剛入行的非訴訟律師主要會遇到怎樣的煩惱呢？
倪俊驥：第一個煩惱。剛進入事務所時，你的煩惱是沒有事情做，這個煩惱是很現實的。我們在學校里學習的是每一門法律，但是沒有一門課告訴你怎么做律師。一個人從學校畢業到律師事務所做律師，大多數的培訓方式就是“徒弟跟師傅”，師傅教多少東西，你就學習多少東西，基本上在游泳中學會游泳。
如果一個年輕人來做非訴訟律師的話，前三年就不要考慮賺錢的問題，只要能維持生存就可以了。如果有一個地方可以讓你學習到很多本領，可以做到很多項目你就應該滿足。
第二個煩惱是生存的壓力。剛入行時，律師的薪水是很低的，不過有一句話一直在支持我：“任何一個行業都是有壁壘的，只是壁壘在前和在后的問題。”我們班當時畢業做律師大概有十個人，現在留在律師隊伍當中的人已經很少了，但是留下來的人現在都已經很好了。
紀超用自信面對外資律所競爭
主持人：那么，怎么解決非訴訟律師的煩惱呢？
紀超：第一，我個人覺得作為中國律師首先必須有自信。這種自信不僅是對自己所提供服務領域的熟悉，也是針對外國律師要體現中國律師獨有的優勢感，中國律師的優勢就是對中國法律非常熟悉，能抓住外國律師的漏洞進行反擊。
第二，做非訴訟工作心一定要細。哪怕一個細小的工作細節，對非訴訟而言是非常重要的。
第三，要有一個良好的工作方法。和外國律師競爭的良策，就是先和他們合作，他們的優勢就是有上百年的經驗，我們跟他們合作的時候，要學習他們一些好的工作方法，來為自己服務。
第四，不僅從法律方面考慮問題，而且要從商務方面考慮問題。雙方產生一個僵局時，作為律師，總可以找到一個合適的辦法解決。
2 新律師業務拓展“二人傳”
陸敬波青年律師如何開拓業務
陸敬波：第一，做網站、做期刊。我曾創立了一份勞動法方面的期刊，非常務實，受到許多公司的歡迎，這份期刊在開拓企業客戶方面起到了很大的作用。
第二，做培訓。給企業做培訓，針對一些很小、很具體的問題，用一天的時間和企業充分交流和交談。還要給員工做培訓，兩方面培訓好處是能全面了解雙方的想法。
第三，做法律顧問。法律顧問的工作包括咨詢、內訓、規章制度的制定、審查、修訂、勞動爭議的處理。
第四，團隊。勞動法律部：專門處理勞動法律業務。研發培訓部：培訓課程的開發、講授、招生、研發期刊、書、資料。運營部門：市場和營銷。
第五，社會職務。律師擔任一些社會職務，對開拓業務有一定的良性影響。
祝躍光：我覺得開拓業務是一個“三部曲”。
其一，內容建設：你能賣什么東西，能提供什么服務。你得用一種個性化、通俗化、容易為客戶理解、認知的語言向客戶表述清楚。
其二，載體：把你能做的工作、能提供的服務以一種怎樣的形式直觀地向客戶表現出來。網站、沙龍、PPT、信函、座談會、論壇的方式。要把法律服務的無形性有形化。
第三，渠道：如何使你的東西直接到達客戶，這就需要渠道。包括你的口碑、親戚朋友、同學，包括你的客戶，包括市場化的方式。選擇哪個渠道，主要是結合自己的特點，選擇一個最經濟、最有效的渠道去拓展自己的業務。
我們要用心去做，對律師這個職業應有發自內心的熱情，以一種平實的心態去做。
滬公網安備 31010402007129號
