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律所國際化該怎么走？大成、方達、金杜、中倫、觀韜中茂提供了新思路！
日期：2019-12-18 作者：浦東律工委 閱讀：16,339次
近年來，越來越多的律所緊跟全球化發展步伐，在國際化發展的道路上鏗鏘前行。
律新社注意到，2019年以來，有4家中國律師事務所在境外新增設立了4個分支機構。而截至2018年底，中國律師事務所在境外設立分支機構共122家，其中美國24家，占19.67%；歐洲國家17家，占13.93%；亞洲國家和地區最多，53家，占43.44%；在其他國家和地區28家，占22.95%。2018年，中國律師事務所在境外分支機構共辦理各類法律事務3.2萬多件
不論是在海外設立分所，或是與海外知名律所合作乃至合并開展業務等，都標志著我國律所、律師正積極推動中國法律服務市場與國際接軌。12月6日，第十一屆陸家嘴法治論壇第二場分論壇在大成（上海）律師事務所舉行，以“中國律所國際化道路探索”為探討方向，無縫接軌本次主論壇“國際化中的中國法律服務”之議題，各律所代表匯聚一堂分享干貨。
據了解，陸家嘴法治論壇由上海市司法局、上海市律師協會、上海國際經濟貿易仲裁委員會主辦，由上海市浦東新區司法局、上海市律師協會浦東律師工作委員會、上海市浦東新區法律服務業協會等單位承辦。本次分論壇由大成（上海）律師事務所（以下簡稱“大成上海”）承辦，浦東新區司法局律公處副處長張玥、大成（上海）律師事務所主任陳峰等領導出席會議，方達律師事務所合伙人馬凌君、觀韜中茂（上海）律師事務所執行主任周知明、金杜律師事務所合伙人武鵬、上海國際仲裁中心研究信息部副部長徐之和、大成律師事務所終身名譽主席王忠德分別作主旨演講，共同探索中國律所國際化的道路。
國際引領者，中國律師義不容辭
大成（上海）律師事務所主任陳峰
大成（上海）律師事務所主任陳峰在致辭中首先對各位嘉賓的到來表示歡迎。隨著全球經濟化在法律服務市場上的變化，國際化是大勢所趨。在國際發展的道路上，大成在設立分所、加入聯盟等方式上都曾做過不同的探索。伴隨著“一帶一路”倡議的提出，越來越多的企業“引進來”“走出去”，中國律所在做大做強自身的同時，都已在加快國際化布局、探索國際化法律市場資源、不斷提升涉外法律服務能力水平。今年正值中國律師制度恢復40周年，在新時代新征程的大背景下，法律人對于肩負起法律新方向應當義不容辭。當前，中國法律服務市場儼然正走向探索者和引領者的發展道路，錯綜復雜的國內外形勢，促使法律人在國際化發展道路上精益求精。陳峰表示未來任重道遠，希望中國的法律人能攜手同行，并預祝本次論壇取得圓滿成功。
大成（上海）律師事務所執行主任劉蓉蓉
本次分論壇由大成（上海）律師事務所執行主任劉蓉蓉主持。她指出，在整個國際化道路中，律師事務所從未停止探索，這也是本論壇的意義所在。劉蓉蓉表示要結合多元的個體智慧，才能真正引領律所、律師前行的方向。
方達律師事務所合伙人馬凌君
方達律師事務所合伙人馬凌君從三個維度出發，探討了律所國際化的含義，第一個維度是業務占比，如服務多少境外客戶、有多少跨境交易。第二是人員的儲備，包括律所業務、開設國際辦公室的布局等。第三，所謂國際化應更多地在國際舞臺上得到主流司法領域的客戶與同行的認可。接著，馬凌君回顧了從上世紀八九十年代至今中國律所在涉外業務領域的發展，自2000年后伴隨著中國律師人才能力的提升，中國律師在包括外資并購等涉外業務中逐漸起到更大的作用。
隨后，他介紹了方達在業務架構、人才儲備和提升國際影響力方面的經驗和做法。從業務特性來看，近幾年方達的同事與境外客戶和同行的交流成為一種工作日常，在這些方面方達的國際化程度相對較高。從網絡布局來看，方達在規模化道路上并不會選擇到境外進行大規模合并或者開設比較多的海外辦公室。方達選擇立足香港，同時配合大灣區融合推出領航計劃，培養畢業實習生對于跨越法系的認知視野并拓展涉外業務能力。從國際影響力來看，隨著方達對國際業務的進一步深耕，國際網絡會拓寬得更廣，在獲得國際認可的同時吸引更多的境外律所來主動拜訪。
律所國際化道路的實踐路徑
觀韜中茂（上海）律師事務所執行主任周知明
觀韜中茂（上海）律師事務所執行主任周知明介紹到，相對而言，觀韜中茂早在2008年之前觀就開始考慮海外布局，目前，觀韜中茂在海外已有四間辦公室。觀韜中茂在積極而審慎設立海外辦公室的同時，也存在一些困惑。
一、由于國內沒有相關行政機關用以報備并走正式的審查程序，所以目前并沒有辦法直接在海外開設分所，而是用在當地注冊法律服務公司的方式，持有海外法律公司的股權。
二、外匯管制不斷趨于嚴格，這對境外機構的設立機制及涉外法律服務的收費方式都會產生比較大的影響。
接著，他談到了聯營辦公室并肯定了聯營模式的價值。2018年2月，觀韜中茂與國際頂尖律師事務所Ashurst在十年的聯盟關系之后，正式設立了上海自貿區聯營辦公室，在十年的聯盟中雙方已經建立了緊密的戰略合作關系并取得積極成果。周知明表示，律所聯營可以形成長期穩定的“一對一”關系，有利于開展國際招投標布局，全球化網絡，效率提高的同時也增強競爭力。他提議，中國律所在海外設立辦公室時可以充分利用自貿區的優勢，最終能解決獨立法人地位這一問題。
“曾經，我們是配角。現在，我們要成為國際新秩序里的主角。一個國家、民族、行業真正要融入國際化，就要站在舞臺中央縱橫捭闔，要經濟更強大、文化更多元、心態更包容。”周知明提出，中國律師要做到三個“為”。順勢而為，理解國家的時代趨勢；量力而為，找準自己的定位；有所作為，雖時不我待但也來日方長，要在心態上有認知、行為上做準備，服務當下服務未來。
金杜律師事務所合伙人 武鵬
金杜律師事務所合伙人武鵬對金杜在國際化探索道路上的實踐情況作了介紹。作為一家采取一體化模式管理的律所，金杜在1993年創設時目標就是服務涉外機構，更多地提供有一定涉外因素的法律服務，愿景是讓金杜的律師能夠與英美大律師直面競爭。接著，武鵬就三方面介紹了金杜的國際化探索方式。第一步，金杜自2001年開始通過在海外設立分支機構將服務向境外延伸，2017年加快了在歐洲的布局，于數個國家設立了直營辦公室。與此同時，也是在2001年金杜與澳大利亞萬盛國際律師事務所結成緊密聯盟，這是金杜的第二個嘗試。第三步，金杜在服務內容、工作方式上都在盡量實現法律服務的本地化，金杜由此進入了國際化2.0階段。
在強化人才方面，武鵬介紹到，金杜一直以來通過在全球各辦公室間短期互派律師、支持律師海外留學等方式，提升律師的涉外法律服務能力，培養出德法兼修、面向未來、擁有國際視野的高素質復合型青年涉外律師人才。歷經多年探索，可以說設立海外辦公室這一方式對金杜來說收效顯著，因此下一步還將加快步伐，繼續拓展更多的海外辦公室，同時做好海外辦公室的本地化工作，去真正贏得當地法律業務的機會。武鵬表示，“參加今天的論壇，也是一種推進律所國際化的方式，通過律所之間的交流互動，將更高效地推動國際化。”
上海國際仲裁中心研究信息部副部長徐之和
作為爭議解決機構的代表，上海國際仲裁中心研究信息部副部長徐之和分享了三點思考。首先，他指出中國律師國際化恰逢其時，頂層設計為中國律師業的發展指明了方向。其次，法律服務國際化是服務實體經濟的現實需求，目前中國律師的涉外業務和中國律所的國際化發展進入了重要的戰略機遇期，律所國際化發展應順勢而為，遵循相應規律。最后他提出，中國律師走向國際化需要找準切入點，拓展重點領域。徐之和認為，仲裁中心的國際化色彩濃厚，擁有全球各地的元素，律所可以從中發現契機，進一步關注國際商事仲裁。
徐之和表示，國際化即互相融合，上海國際仲裁中心正致力于充分發揮仲裁在爭議解決及營商環境、法治環境建設方面的重要作用，不斷提升仲裁業務國際化、專業化水平。通過陸家嘴法治論壇這一平臺，與上海律師界共同努力，助力上海法律服務國際化發展，為上海法律服務市場注入新的內涵和增長點。他強調，提升仲裁水平有賴于爭議解決法律服務的具體實施，也就是律師同行提供的法律服務。
從“一五”到“四五”，大成國際化成果顯著
大成律師事務所終身名譽主席王忠德
今年，大成律師事務所邁入了“四五”發展規劃，而早在“一五”規劃時就已明確提出了國際化發展方向。作為大成模式的總設計師，大成律師事務所終身名譽主席王忠德對于律所國際化探索有一番獨到見解。走向國際化不僅是法律服務市場的一個呼喚，或是律師行業發展的內在要求，更是律所和律師要追求的成長方向。在考察了各家律所的道路后，王忠德認為，條條大路通羅馬，而大成要走自己的道路。第一步，便是改革薪酬制度和評價體系，帶動整體創收突破十個億，隨后實施國際化的具體舉措。
2010年，大成提出三大措施：建立香港“橋頭堡”，占領紐約“制高點”，拓荒東盟“處女地”。也是這一年，大成開設了大成臺灣律師事務所，230名大陸律師史無前例地來到臺灣。王忠德強調，中華民族的律師應該在世界法律服務市場取得應有的地位，國際化不僅是推進行業發展，更應肩負復興中華的歷史使命。在談到國際化的具體路徑時，他表示核心是提升職業水準，除此以外都只是外圍路徑。目前，大成正在探索如何讓國際所資源共享，讓頂層設計與行政方案完美地結合起來。
律新社了解到，目前，大成律師事務所在全球擁有180多家辦公室，10000多名律師，服務超過70多個國家。作為國際一流強所，大成在專業、人才、服務網絡、全球資源等方面的優勢明顯。
中倫（上海）律師事務所執行主任張華（右）
在認真聆聽了主旨發言后，現場觀眾紛紛通過提問的方式展開對話交流。上海市浦東新區司法局律公處副處長張玥、中倫（上海）律師事務所執行主任張華也參與互動，現場氣氛熱烈。
針對中國律師應該走出去設分所，還是直接在海外設立事務所更適合發展這一問題，張華分享了中倫的國際化路徑。事實上，中倫在海外設立分所的步伐很慢，通常是以一個窗口作為切入點再慢慢做大。他提出，要在海外設立辦公室必然要先擁有能在當地法律體系下提供專業服務的水準。同時，中國律師也要清醒地認識到，目前中國律師的國際地位還不太高，在海外的法律市場上與當地的老牌律所競爭業務缺乏優勢。張華表示，中倫的解決方式是讓海外辦公室協同中國大陸的辦公室，為中國客戶走出去提供法律服務。在這個過程中慢慢培養在當地的聲望、聲譽和知名度。他透露到，中倫已把全球范圍內的所有中倫商標都注冊了，不斷夯實自己的品牌，為下一步的國際化打好基礎。
上海市浦東新區司法局律公處副處長張玥
本場分論壇以上海市浦東新區司法局律公處副處長張玥的發言進入尾聲，她表示收獲滿滿，同時感謝大成承辦了此次論壇。她談到，律師業國際化不僅是律師應該予以重視，更是主管部門高度重視的課題，要在業務拓展、人才培養等方面加大支持力度。對此，她代表浦東新區司法局表示會在自貿區層面盡力做到政策建議與調研，為行業發展履行好管理與服務職能。此外，她充分肯定了各家律所在國際化道路上勇于探索進取的精神，并表示將進一步跟蹤了解實實踐進展，總結經驗。
再偉大的時代也離不開每一個個體的參與，再宏大的戰略也離不開每一個個體的探索和堅持。各家律所代表在本次分論壇上作出的分享與展示，無疑為律界同行提供了值得參考的樣本和范例。未來，律所國際化的道路還會無限延伸。對此該如何選擇？相信本次論壇已經給出了答案！
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